LA CLAVE FUNDAMENTAL DE LA VENTA, 4 PUNTOS QUE TE HARÁN UN EXPERTO EN VENTAS

A la hora de vender, el lenguaje es un acto fundamental. La manera que tenemos de comunicarnos marcará la diferencia entre el éxito y el fracaso. Vamos a desarrollar ahora 4 puntos que te harán un experto en ventas.

Cuando un cliente va a adquirir un producto, la decisión la toma casi siempre de manera emocional. Como comerciales, depende de nosotros generarle una buena sensación al comprador para que se termine de decidir.

4 puntos que te harán un experto en ventas

1. Cuida el lenguaje corporal. Dos de los pilares sobre los que se asienta una venta son la seguridad y la confianza. Si queremos transmitírselos al cliente, el lenguaje corporal deberá se acorde. Mira a los ojos, no te restriegues las manos, ni cruces los brazos, sonríe… Son muchos los gestos que pueden demostrar confianza o lo contrario. Estúdialo bien antes de ponerte delante de la otra persona.
2. Da una buena imagen. Cuida tu aspecto personal. No podrás convencer a alguien de que compre tu producto si vas despeinado o con la ropa sucia o arrugada.
3. Llama al cliente por su nombre. El nombre es una de las cosas más importantes de una persona. Si tratas al cliente por su nombre, estarás consiguiendo una relación de cercanía con él. Eso sí, no lo utilices en exceso, ya que podría considerarlo una intrusión y generar el efecto contrario.
4. Utiliza palabras positivas. El lenguaje es la herramienta más potente que tenemos para persuadir a alguien. Está demostrado que existen palabras positivas y negativas para la venta. Lo peor que puedes hacer es incluir palabras con connotaciones negativas como: problema, malo, avería, pero, barato, coste, venta… Este tipo de conceptos genera desconfianza y malestar en el cliente. En su lugar, debemos reformular las frases con palabras positivas como: eficiencia, confianza, seguridad, especialmente diseñado, mejora, fiabilidad, perfecto, etc… Por ejemplo, si el cliente te plantea un problema, nunca le digas “eso no es problema”, cámbialo por otra frase del estilo de “puedo ofrecerte una solución para eso”. Además, existe una palabra mágica por excelencia: gracias. Cada vez que agradeces a un cliente, le estás generando una sensación de bienestar que influirá en su decisión final. los 4 puntos que te harán un experto en ventas. 

Estos son los 4 puntos que te harán un experto en ventas. Si no te lo crees, empieza a aplicarlo hoy mismo en tus reuniones comerciales. Estamos seguros de que mejorarás notablemente y que los resultados de tu empresa destacarán.

CINCO PASOS PARA CONSEGUIR REALIZARTE

En nuestro camino hacia el éxito, muchas veces caemos en la monotonía. El trabajo y la rutina diaria pueden llegar a resultar aburridos y poco motivadores. Por eso, una de las claves para estar bien, es rodearse de cosas que nos gusten. Principalmente, pon en tu vida elementos que te hagan ilusión para conseguir realizarte. Descubre las claves para atraer lo positivo y alcanzar tus objetivos. Es sencillo. Especialmente, tienes que fijarte en las pequeñas cosas. Te contamos los cinco pasos esenciales para conseguirlo. 

• No te conformes con estar bien a veces. Es increíble lo fácil que nos resulta acostumbrarnos a no estar bien. Debemos buscar siempre cosas que nos hagan ilusión e incorporarlas a nuestra vida. Te proponemos un reto: piensa en algo que te guste y póntelo como rutina. Al menos una cosa. 
• Presta atención a las pequeñas cosas. Especialmente, oblígate cada día a hacer algo que te resulte agradable. No pienses en grandes objetivos. La mayoría de las veces, los placeres están en las cosas más simples. 
• Cada día, una nueva ilusión. Si cada día sabes que, al terminar, te espera algo especial, vivirás con más alegría. Como hemos dicho, pueden ser cosas muy simples. Un paseo al salir de trabajar. Quedar con un amigo. Un baño relajante. Ver una película. Comer tu plato favorito. Primero, haz una lista de las cosas que te hacen sentir bien e, al menos una cada día. 
• Explora las posibilidades que te ofrece la vida. No caigas en la apatía. Hay muchas cosas maravillosas que puedes hacer cada día. Si no se te ocurre qué hacer, simplemente sal a la calle y pasea. Habla con alguien. Infórmate de una actividad que siempre te haya llamado la atención. Todos nos merecemos que nos pasen cosas buenas. Para conseguir realizarte, necesitas tener momentos que te llenen de dicha a lo largo del día. 
• Vive cada día como siempre has soñado. Antes que nada, consigue que tus días sean más atractivos, haz que se conviertan en ideales. Escribe cómo sería mejor mañana posible y tu tarde o noche perfecta. Estamos hablando de ideales, así que no escatimes. La realidad ya se encargará de rebajar lo que has escrito. ¿Ya lo tienes? Ahora se trata de intentar acercarse a esos dos ideales cada día. Si comienzas la jornada de esta manera, tus días mejorarán significativamente. 

Conseguir realizarte está al alcance de tu mano. Empieza por ser feliz cada día. Date pequeñas satisfacciones. Disfruta de las cosas buenas que la vida tiene para ti. No te conformes con estar regular. Date un premio todos los días y vive cada jornada con ilusión. El éxito empieza en ti.

Todo lo que necesita saber acerca de un perro guía

El perro guía se encarga de ayudar a las personas con discapacidad visual. Les ayuda a moverse a cualquier lugar y estar trabajando. Se acepta generalmente en lugares públicos. La responsabilidad de un perro guía es bastante grande, entonces el animal debe estar rigurosamente entrenado para seguir las siguientes reglas:

• Mantenerse firme, siempre a la izquierda o un poco por delante de su compañero;
• Moverse en cualquier dirección sólo cuando le ordenen;
• Ignorar las distracciones como las personas, otros animales, olores, etc.;
• Permanecer en calma mientras su compañero permanece sentado;
• Evitar caminos con obstáculos;
• Parar siempre en la parte superior  de las escaleras hasta que recibe una orden de seguir;
• Obedecer órdenes verbales de su compañero.

Además de las citadas normas y habilidades, la desobediencia selectiva es esencial para un perro guía. Nunca debe obedecer cualquier orden que pueda poner su compañero en peligro.

Muchas personas creen que el perro guía sólo trabaja y no es divertido, pero esto no es cierto. Lo que pasa es que está capacitado para estar muy atento y dedicado a su servicio, incluso cuando su compañero no lo necesita. Sin embargo, el perro guía se muestra muy satisfecho con su trabajo.

El perro que ayuda a las personas con discapacidad visual recibe una formación en escuelas especiales para los perros guía. Por lo general, las instituciones responsables de los servicios que ofrecen a sus trabajadores de cuatro patas operan sin fines de lucro.

Entre las principales funciones de estas escuelas son:

• Crear cachorros para convertirse en perros guía;
• Perros guía de formación;
• Formar a nuevos instructores;
• El análisis de la combinación de cada perro guía y su compañero;
• Capacitar a los nuevos compañeros;
• Evaluar y decidir cuando el perro guía debe ser retirado;
• Buscar hogares para perros guía retirados.

Las razas más comunes de los perros guía son Labrador, retriever de oro y de pastor alemán. Las características principales incluyen la misma fuerza, la inteligencia, la afabilidad y la adaptabilidad, lo que los hace ideales para este trabajo.

Aunque el perro guía es el resultado de un cruce entre perros que ya tienen habilidades especiales para trabajar, puede haber algunos cachorros que no son ideales para el papel.

En tales casos, el peludo rechazado por este servicio, por lo general tienen su inteligencia y dulzura explotados en otras aptitudes - hacen compañía a personas con enfermedades, que andan en silla de ruedas, etc. - O vendidos como mascotas.

El entrenamiento de un perro guía es bastante riguroso, arduo y gradual, que dura alrededor de dos años. Al igual que muchos entrenamientos, este proceso utiliza una recompensa por ciertas acciones y castigo de las actitudes incorrectas. Sin embargo, las recompensas dadas al perro guía no son comestibles, ya que el animal no puede perder el enfoque con cualquier delicadeza durante su trabajo.


¿Qué pasa cuando se retira un perro guía?

Entre los 8 y 10 años de trabajo, el perro guía se retira y se coloca en adopción.

El duro trabajo de un perro guía requiere una gran cantidad de salud física y mental. Por lo tanto, los perros viejos, aunque todavía obedecer todas las órdenes sin problemas, reducen sus ingresos y luego se retiran. Pero también, hay perros que trabajan durante más o menos tiempo, que varía de acuerdo con la disposición y cada uno y de su Salud. 

Bosques de coníferas flora

Son muy interesantes los Bosques de Coníferas Flora. Son zonas boscosas de gran extensión ubicados en territorios de América, Asia y Europa, que poseen clima templado. 
También poseen árboles conocidos como coníferas, por su forma de cono o piramidal, y que poseen 4 tipos de bosques: 

• Boreal,
• Subtropical
• Subalpino 
• Templado. 

Cuentan con una precipitación de entre 200 y 900mm anuales, lo que hace que el frio y la nieve permanezcan y las especies animales se vean en la obligación de hibernar y almacenar comida para las épocas de mayor frio. 
Estos bosques suelen ser especiales, ya que la naturaleza les brinda la oportunidad de no sufrir daños mayores ante el efecto del fuego, de (gracias a la forma de las hojas de los árboles) desprenderse solos de la nieve y de minimizar la evaporación naturalmente.

 Los tipos de bosques de coníferas y su flora son:

• Bosque boreal o taiga: Estos bosques representan la mayor masa forestal del planeta, con temperaturas de entre -19◦ y -30◦ en invierno; la característica que los define es que están formados por un solo tipo de árbol, sobre todo pinos y abetos, que suelen tener provecho a nivel económico.
• Bosque templado: En el predominan las secuoyas, y se caracterizan por tener un clima templado y menos pluviosidad que el bosque boreal, teniendo incluso periodos cálidos, que permiten el desarrollo de ciertos tipos de plantas que no son de frío. Destacan por la gran altura de sus arboles y que solo poseen 2 capas: dosel (copa de los pinos) y sotobosque (suelo).
• Bosque subtropical: Son los bosques de pino ubicados en climas semi-húmedos con estaciones de calor más o menos largas y precipitaciones escasas; entre la flora del bosque de coníferas destacan cipreses, pinos, abetos, matorrales, y aves de todo tipo.
• Bosque subalpino: Son bosques ubicados en montañas, de gran altitud, sobre los 4000 metros sobre el nivel del mar, poseen zonas muy tupidas y clima relativamente frio.

He encontrado un vídeo sobre los Bosques de Coníferas y su Flora. Espero te guste y aprecies este tipo de bosque. 

Te dejo con el vídeo y si tienes algo que aportar espero tus comentarios.

Consejos para evitar ser víctima de robos en su domicilio

Al diseñar su casa:

Aproveche el concepto del "espacio defendible", esto significa tener las distintas perspectivas de la entrada frontal.

Debe estar lo bastante cerca de las casas vecinas:

Como para pedir ayuda en caso de emergencia y permitir comunicación visual, por señales o por medios que excluyan el teléfono.

Durante el verano:

El ladrón busca residencias con acondicionadores de aire ruidosos " si duerme usted tan profundamente que no oye el aparato tampoco podrá escuchar al ladrón. 

No deje su casa sola:

Siempre que sea posible debe quedarse una persona en casa.

Deje siempre encendida su radio o TV:

Para dar la apariencia de que hay alguna persona, de manera que pueda ser escuchado por alguien que esté cerca de su puerta principal o trasera.

Más luces, menos robos:

Deje encendido algunas luces cuando salga de su casa por la noche, dan la apariencia que alguien se encuentra, esto confunde al ladrón.

Esté alerta:

Conozca a sus vecinos y sus vehículos. Si usted ve una persona extraña o un automóvil desconocido, en forma sospechosa apunte el número de la matricula, comunique a sus vecinos de la presencia de extraños, en todo caso llame a la policía nacional.

Use el mirador (ojo mágico) de la puerta para ver  la identidad de las personas:

Para mayor seguridad, instale un mirador en la puerta de entrada, lo que le permitirá identificar al visitante, así como ver sus credenciales o documento de identidad, sin abrir la puerta.

Tenga cuidado con lo inesperado:

Sea cauteloso de la entrega de mercadorias inesperadas, llamadas de servicio (agua, luz, teléfono, construcciones, reparaciones, etc.) Si es una entrega de mercadorias no esperada indíquelo a la persona encargada que deje el paquete frente a su puerta, en caso de tener que firmar alguna guía, dígale que por debajo de la puerta le pase el papel para firmarlo. El paquete lo recogerá teniendo las precauciones del caso.

Si usted regresa a casa y piensa que hay un ladrón dentro:

No entre en su casa para averiguarlo. Vaya a la casa de algún vecino y llame a la policía nacional.

Estos son unos consejos muy básicos pero, esperamos que le sirva de ayuda. 

5 Consejos financieros que resisten el paso del tiempo

Hay principios que son clásicos, no pasan de moda, mismo hoy en día, en que en cada rincón del planeta surgen cosas nuevas. Hay consejos tan antiguos que el mismo Benjamín Franklin, ese mismo que engalana los billetes de cien dólares, ya los daba cientos de años atrás. Sin embargo siguen funcionando. Contrario a lo que muchos gurús piensan, Robert Kiyosaki es uno de esos:

"Hay que aprender ahorrar para poder conseguir cosas".

No hablo tan solo de cosas materiales, hablo de poder conseguir activos para que el dinero trabaje por usted y no al revés. Por esas razones estos consejos pueden ser de gran ayuda si su plan es ir más allá de ahorrar por ahorrar.

Nota Frase: 

En un sistema como el estadounidense, es relativamente fácil conseguir dinero prestado, en Hispanoamérica no es nada sencillo, debes tener referencias y un historial de ahorro para que alguien se atreva a prestarte.

Lo que se sigue es una lista de consejos que diferentes expertos y de épocas diferentes han dado. Vea porqué estos consejos han resistido el paso del tiempo.

• Páguese primero: 

Lo primero que debe hacer al recibir su cheque de pago mensual, es apartar ese dinero. No al revés. La gente por lo general paga todas sus deudas, gasta en salidas, restaurantes y otras cosas y si sobra algo, lo ahorra. Lamentablemente nunca sobra nada. Al pagarse primero, usted deberá seguir una disciplina de hierro para poder honrar deudas y gastos superfluos, y es allí es donde esta regla vale oro.

• Viva por dentro de sus posibilidades o por debajo de sus medios.

Una de las cosas que más daño hace a las finanzas de mucha gente es el aparentar lo que no se es. Comprar ropa de marca, tener un coche último modelo y vivir en una zona donde el costo de los servicios es mayor al promedio de la ciudad, son cosas que muchos hacen aun sin poder afrontarlo. Ningún sueldo, por muy alto que sea, aguanta los gastos fuera de proporción.

• Ahorre para lo inesperado. 

Esta regla bien podría ir antes del Páguese usted primero. La vida está llena de sorpresas y no es raro que vengas tiempos inesperados donde quedemos sin empleo, las cosas se compliquen por factores ajenos. Muchas veces pensamos que el ahorro debe tener un fin específico. Pero ahorrar por hábito aunque no se tenga una razón en particular para hacerlo, puede ayudarle cuando quiera invertir en algún activo, mejorar su preparación profesional o darse algún gusto sin que ponga en riesgo su situación financiera.

• Deje que su dinero trabaje para usted.

La única manera de que el dinero trabaje para uno es que se aprovechen las oportunidades cuando se presenten. Negocios, inversiones o emprendimientos, requieren dinero, sin este no es posible ponerlo a trabajar para uno. No se puede invertir en instrumentos financieros de bajo riesgo, en la bolsa o en negocios, si no se tienen ahorro y por el contrario se tienen deudas.

• Invierta en su mejor activo: usted mismo.

Muchas personas creen que la buena voluntad y las ganas son suficientes para aprender alguna habilidad o destreza. Eso no basta. Es necesario invertir en uno mismo tanto como sea posible. Se trata de fomentar nuestros talentos, no la cantidad de ropa en el armario ni la cantidad de diversión en un mes. Invertir en nosotros mismos tal como educarnos, prepararnos para desarrollar habilidades especiales, aprender otro idioma, estudiar el funcionamiento de mercado inmobiliario o como calcular correctamente los impuestos, por ejemplo, son claves si se quiere un mejor salario, poder invertir sabiamente o manejar nuestros ingresos de la forma más acertada.

Si te sirven de ayuda estos consejos compártelos con tus amigos. ¿Tienes otros consejos financieros para ahorrar? Compártelos con nosotros en comentarios

Protección solar por efecto de árbol de hoja caduca

Muchos equipos de aporte de luz en cubierta o fachada no tienen en cuenta el elevado aporte de energía solar a través del acristalamiento, a menudo esto da lugar tanto a zonas puntuales muy calientes dentro de un edificio, así como elevados valores de iluminación en algún punto que pueden provocar daños importantes como deslumbramientos, incendios, elevados gastos de climatización, entre otros. 

Una solución para protegerse de estos valores es escoger el mejor valor Ug del acristalamiento y el mejor valor Ut global del equipo. Pero además existen técnicas de protección solar como la del efecto del árbol de hoja caduca. 

Se trata de insertar en el exterior de cada elemento una chapa con un patrón perforado, que reproduce el efecto de la sombra de un árbol de hoja caduca, con lo que se puede lograr un sombreado completo o parcial del sistema. 
La distancia entre la chapa protectora y la superficie acristalada es importante de forma que se debe conseguir el paso de luz para iluminación y a la vez un sombreado de forma regular a medida que el sol se va desplazando. Reduciendo el paso de luz aproximadamente un 40%, la aportación energética se puede ver reducida entorno al 60% con la dotación de este sencillo sistema sobre el elemento de aporte de luz natural. 

La distancia entre la lámina y el acristalamiento también debe respetarse para dejar el paso a posibles elementos como hojas o suciedad que pueda ir desapareciendo con el viento y la lluvia, minimizando los costes de limpieza. 

A continuación algunos ejemplos de esta práctica solución inspirada directamente de la naturaleza.