LA CLAVE FUNDAMENTAL DE LA VENTA, 4 PUNTOS QUE TE HARÁN UN EXPERTO EN VENTAS

A la hora de vender, el lenguaje es un acto fundamental. La manera que tenemos de comunicarnos marcará la diferencia entre el éxito y el fracaso. Vamos a desarrollar ahora 4 puntos que te harán un experto en ventas.

Cuando un cliente va a adquirir un producto, la decisión la toma casi siempre de manera emocional. Como comerciales, depende de nosotros generarle una buena sensación al comprador para que se termine de decidir.

4 puntos que te harán un experto en ventas

1. Cuida el lenguaje corporal. Dos de los pilares sobre los que se asienta una venta son la seguridad y la confianza. Si queremos transmitírselos al cliente, el lenguaje corporal deberá se acorde. Mira a los ojos, no te restriegues las manos, ni cruces los brazos, sonríe… Son muchos los gestos que pueden demostrar confianza o lo contrario. Estúdialo bien antes de ponerte delante de la otra persona.
2. Da una buena imagen. Cuida tu aspecto personal. No podrás convencer a alguien de que compre tu producto si vas despeinado o con la ropa sucia o arrugada.
3. Llama al cliente por su nombre. El nombre es una de las cosas más importantes de una persona. Si tratas al cliente por su nombre, estarás consiguiendo una relación de cercanía con él. Eso sí, no lo utilices en exceso, ya que podría considerarlo una intrusión y generar el efecto contrario.
4. Utiliza palabras positivas. El lenguaje es la herramienta más potente que tenemos para persuadir a alguien. Está demostrado que existen palabras positivas y negativas para la venta. Lo peor que puedes hacer es incluir palabras con connotaciones negativas como: problema, malo, avería, pero, barato, coste, venta… Este tipo de conceptos genera desconfianza y malestar en el cliente. En su lugar, debemos reformular las frases con palabras positivas como: eficiencia, confianza, seguridad, especialmente diseñado, mejora, fiabilidad, perfecto, etc… Por ejemplo, si el cliente te plantea un problema, nunca le digas “eso no es problema”, cámbialo por otra frase del estilo de “puedo ofrecerte una solución para eso”. Además, existe una palabra mágica por excelencia: gracias. Cada vez que agradeces a un cliente, le estás generando una sensación de bienestar que influirá en su decisión final. los 4 puntos que te harán un experto en ventas. 

Estos son los 4 puntos que te harán un experto en ventas. Si no te lo crees, empieza a aplicarlo hoy mismo en tus reuniones comerciales. Estamos seguros de que mejorarás notablemente y que los resultados de tu empresa destacarán.

CINCO PASOS PARA CONSEGUIR REALIZARTE

En nuestro camino hacia el éxito, muchas veces caemos en la monotonía. El trabajo y la rutina diaria pueden llegar a resultar aburridos y poco motivadores. Por eso, una de las claves para estar bien, es rodearse de cosas que nos gusten. Principalmente, pon en tu vida elementos que te hagan ilusión para conseguir realizarte. Descubre las claves para atraer lo positivo y alcanzar tus objetivos. Es sencillo. Especialmente, tienes que fijarte en las pequeñas cosas. Te contamos los cinco pasos esenciales para conseguirlo. 

• No te conformes con estar bien a veces. Es increíble lo fácil que nos resulta acostumbrarnos a no estar bien. Debemos buscar siempre cosas que nos hagan ilusión e incorporarlas a nuestra vida. Te proponemos un reto: piensa en algo que te guste y póntelo como rutina. Al menos una cosa. 
• Presta atención a las pequeñas cosas. Especialmente, oblígate cada día a hacer algo que te resulte agradable. No pienses en grandes objetivos. La mayoría de las veces, los placeres están en las cosas más simples. 
• Cada día, una nueva ilusión. Si cada día sabes que, al terminar, te espera algo especial, vivirás con más alegría. Como hemos dicho, pueden ser cosas muy simples. Un paseo al salir de trabajar. Quedar con un amigo. Un baño relajante. Ver una película. Comer tu plato favorito. Primero, haz una lista de las cosas que te hacen sentir bien e, al menos una cada día. 
• Explora las posibilidades que te ofrece la vida. No caigas en la apatía. Hay muchas cosas maravillosas que puedes hacer cada día. Si no se te ocurre qué hacer, simplemente sal a la calle y pasea. Habla con alguien. Infórmate de una actividad que siempre te haya llamado la atención. Todos nos merecemos que nos pasen cosas buenas. Para conseguir realizarte, necesitas tener momentos que te llenen de dicha a lo largo del día. 
• Vive cada día como siempre has soñado. Antes que nada, consigue que tus días sean más atractivos, haz que se conviertan en ideales. Escribe cómo sería mejor mañana posible y tu tarde o noche perfecta. Estamos hablando de ideales, así que no escatimes. La realidad ya se encargará de rebajar lo que has escrito. ¿Ya lo tienes? Ahora se trata de intentar acercarse a esos dos ideales cada día. Si comienzas la jornada de esta manera, tus días mejorarán significativamente. 

Conseguir realizarte está al alcance de tu mano. Empieza por ser feliz cada día. Date pequeñas satisfacciones. Disfruta de las cosas buenas que la vida tiene para ti. No te conformes con estar regular. Date un premio todos los días y vive cada jornada con ilusión. El éxito empieza en ti.